社会的不断发展，越来越多的企业需要的不是拥有好的产品，因为中国不缺产品，企业也不缺产品，缺的是一种商业模式，商业模式是一个企业的灵魂，作为一个企业的领导者，首先要先了解商业模式的发展逻辑，这样才能设计出适合自己企业发展的商业模式。

商业模式一直众说纷纭，其实商业模式应该包括三个层次：

总结出一个公式：

商业模式=盈利模式 裂变模式 组织模式

那么，该如何理解呢？接下来我将用一个面馆的案例给大家分享，希望大家能够通俗的理解。

第一层——面馆盈利模式：消费者变消费商，合伙人盈利

开一家小面馆，定价非常合理，需要500个喜欢吃面的朋友一起来开店，每个人投资200元。我承诺：当年你的投资就会翻倍！你信吗？

听我分析：

当下，投资一个小面馆只需要10万元人民币就能把店开起来。我们500个股东都喜欢吃面，每个人一周七天只来吃两次，一个月吃8至9碗面，一年平均吃100碗，每碗10元，那么一个股东每年消费100碗x10元=1000元；500个股东年消费就是50万元，按照面馆净利润（调研数据，比较准确）50%左右，那么我的面馆当年净赚25万。留下5万作次年的房租，20万按红利分配给每个股东，400元/人。

 

这个收益不是翻番了吗！第二年第三年依次类推，每个股东不会再投入资金了，每年至少收红利400元以此类推！

那么问题来了，看官认为，我每年要消费1000元才能拿到400元红利啊！！

看似有道理！那我问你：如果你不合伙开这个店你难道就不出去吃面了吗？在外面吃了一年的面，也消费了1000多，那请问，他们给你分红了吗？？

总结：这就是简单的消费者变消费商的模式，也是面馆及所有合伙人的盈利模式。

第二层——面馆裂变模式：客户转介绍，快速裂变

如果每个股东再带上自己的配偶或子女（前提是喜欢吃面的个体）也来吃我们的面（我们的面味道好价格合理啊），假如你带来的人吃了觉得好吃，那他也会经常来吃。

这些回头客如果达到了1比1的比例，也就说平均每个股东推荐来了1个回头客，那么我们的消费者就应该是500 500=1000人了，那我们第二年的利润是多少呢？50万！每个股东能分到1000元红利。再假如，这些回头客能再介绍新的消费者来吃我们的面呢？

我们的红利率就会成倍增长。嘿嘿，这就是简单的市场倍增学原理！也就是裂变营销。

在这个期间，如果我们稍微改变下经营方式，让我们的消费者帮我们宣传，我们告诉他们：如果你们觉得我家面好吃，那你就介绍你的朋友也来吃，凡是你介绍来吃面的朋友，每个人每碗面提1元钱给你奖励！

 

那他不就有推广的积极性了吗？

他朋友的朋友来你又这样宣传，这样朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，这就是病毒式增长裂变模式！

第三层——面馆组织模式：连锁经营，规模最大化

当我们的面馆越做越好，来吃的人越来越多，是不是会有很多人也想参与我们面馆？那么我们就再招股东再扩店搞连锁店了啊！

如何连锁经营？需要按照下面的加盟条件来进行：

第一，地域条由原来的两店间距离限制改为以区县为限制条件，迅速占领区县市场然后再往周边乡镇辐射；

第二，加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃面愿意合伙的人（以该店为中心2平方公里范围内为首选）；

第三，加盟店全部改为我们的直营店。每个店股本金50万元且全国一个价；

第四，每个店只需要投资25万元（每个合伙人只需出资500元即可），占股比例为49%，我们出资25万元（专利技术、品牌效应、先进管理模式及经验、互联网管理软件及广告推广等资产入股），控股比例51%；这样的股权比例是最科学最有效的;

第五，我的分配模式才是最能打动人的！

1．我们公司与其他直营店的分配关系原则是“共风雨不共利益”！什么意思呢？也就是下面直营店的风险与我们共担，利益（短期）与我们无关。我们虽然占股51%，但我们前三年不参与他们的红利分配，也就说将我们的利益让给他们，你想一想，我们的直营店还会不会背判我们？

 

2．为了方便管理又不给直营店增加负担，每个店经营一年后提取该店净利润的10%作为经营风险保证金（按公司化运作必要的经济奖罚措施），下不保底上封顶5万元/店。当年管理好没有处罚，该保证金自动转为下一年度，如果当年有处罚那下一年需补足5万元保证金。

3．公司建立统一的财务管理软件和体系，每一笔收支数据清析可查，分配体系公开透明。总原则是：当年所有的利润一分不留全部按方案和比例分给我的合伙人（也是消费者），分得越多对我们越有利（我前三年要的是大数据、现金流、不是要的利润）。

第六，鼓励我的分店和个人开发市场，当我们的店完成前10个店以后，从第11个店开始，每发展一个店我会奖励开发新店的个人和集体，也就是说新增加的店投资的25万中拿出20%奖励给开发新店的有功人员，调动每个合伙人的积极性。

第七，按照以上步骤，我相信我们的连锁经营方式会迅速扩张，当我们的店发展到2000家以后，凭我们公司的真实的数据要上市那就轻而易举了。我们算一算，一个店年销量100万（轻松实现），净润50万（保守数据），那我们公司净资产和净利润是多少呢？净资产10亿、净利润10亿、销售数据20亿。这样的企业能上市吗？假如我们上市了，我们公司估值多少呢？按上市估值方法“市净率”法计算，我们公司上市估值就是：50亿*0.7*22.9=801.5亿。上市后，我们公司初创的500个合伙人占公司股份51%，你的200元投资能翻多少倍？

如果循环发展下去，这个面馆的前景你能预料吗？我告诉你，这就是简单版的未来商业模式！！

运用这种连锁经营模式经营下去，一个面馆就能迅速发展壮大，做大做强。

总结：看似简单的一个面馆的发展模式，它涵盖了包括“消费者变消费商”、“消费投资”、“裂变思维”“资本思维”、“资本运作”知识等很多经济学理论，从盈利模式 裂变模式 组织模式全面阐述了一个商业模式的实体化运作，希望今天的分享能让大家更清晰的明白商业模式简单构成和实际运作。