排进暴利行业前十的眼镜有多暴利?和开了数十年，拥有过几十家连锁店的堂嫂了解内幕后告诉你，据堂嫂说:“20元的进价，200元卖给你讲人情，300元卖给你讲交情，400元卖给你是讲行情，这是眼镜行业流传很广的口号。”

 

上周末约几个朋友晚上家里小聚一下，就开车去几公里远的母娘家烟酒店准备拿一箱好酒。到地方以后，刚停好车下来，我楞住了，这条街门面牌子换了一遍，再看看对面堂嫂开的眼镜店，确定数十年没有换过的牌子后，没错没有走错。看嫂子在店里就进去和她寒暄了起来。

 

嫂子叹口气说:“这两年疫情以来，周围的店面换的越来越频繁了，顾客去都线上消费了，来实体店消费的就少了，房租和人工成本却逐年增加。”我问道，“别的店铺都频繁换了牌子，您却开了一家又一家连锁店，现在都几十家了，有什么经营秘诀吗?”堂嫂神秘一笑，指着选镜区一对母子小声说:“那是我店多年的老顾客了，每次来都给孩子拿最好最贵的，在我们店已经消费数十万了，这次拿的是8000元一副的最新款，还是享受的店长特权折扣6.6折老顾客友情价。成本价不到1000元”

 

我大吃一惊，朝选镜区望去，一个穿戴珠光宝气的中年妇女带着一个中学生模样的男生正一边试眼镜，一边同满面笑容的店员交流。

镇里消费水平都这么高了，之前听媳妇说堂嫂眼镜生意利润丰厚，今天听到堂嫂亲口说出来，这简直就是暴利啊。我就试着问堂嫂道，那副眼镜是什么材质的?怎么行价这么贵，有什么神奇的效果吗?

接下来堂嫂给我普及了镜架材质知识，有钨碳材质、纯钛材质、tr90材质、镁铝合金材质、合金材质、板材材质等。

 

不同的材料，又有不同的厂家品牌，价位也就区别开了，正常拿货价有高中普通三个级别。

普通款十几到几十块，主要是厂家处理的旧款尾货，店里用于节日、新店开业促销活动，比如老带新进店送288的镜架等。

中高档款几十到几百元，是店里主打产品，也是各店店长及店员极力推销的款式。除了店长增加一项店面管理工资外，店里所有成员都是底薪加提成和年底奖金。正常数十倍到数几十倍的标价，不同级别的店员打折权限为9.5折到8折，店长最高可以打6.6折，是最后用来老顾客贵宾卡客户促交转介绍的。

镜片分为玻璃片材质、树脂片材质、水晶镜片材质、pc镜片材质、mr镜片材质等。

 

玻璃镜片清晰度略比树脂高，比其他材料的镜片耐刮，耐磨，镜片薄，光学性能好，价格低。但笨重较沉，另外也易碎即使是钢化玻璃。

店里主要是轻便耐磨、抗冲击强、光度范围广的树脂片、司机专用pc镜片及高折射率，轻薄、视觉清晰、耐压、耐腐蚀、不易变黄的mr镜片又分镀蓝膜、绿膜及白片等

根据功能又分为常见的单焦点镜片、适合低龄儿童抑制近视加深周边离焦镜片、适合减缓青少年近视离焦镜片、缓解眼镜疲劳的青少年渐进片及矫正眼睛近视的角膜塑形镜。

这些知识太专业了，有时候出新材质了，我都搞不懂，普通消费者哪能分得清。嫂子摇了摇头继续道，一般给孩子买的有钱人，就挑最新较贵较好的，像这对母子，就是挑的最新款的钨碳镜架、mr镀浅蓝膜角膜塑形镜片，还有的是觉得店员口中名词高大尚，又有店员价格权限打折就接受了符合心理价位的镜片。

我们的店长和店员都是要经过长时间的系统产品及话术沟通技巧培训的。最近我有个老店长刚在县城买了套300多平的别墅。她管理的店面，年年都是销量数一数二的。她除了自己积累一些稳定的教体局等事业单位及学校团体客户，还经常带新员工开发周围学校及企业公司搞团销，一次团销就有数十或者上百个学生亦或是公司员工配眼镜或者更换镜片修整镜架，单笔有时候能高达数10万。她管理的店员人均收入都在1万以上，在我们小县城算得上高收入人群了，仅她个人基本销售提成（全店销售总额的6个点）都月均高达2万。

 

听堂嫂滔滔不绝地讲了好多眼镜行业的内情和暴利，我都禁不住想跳槽跟她做眼镜行业了，如果不是晚上和朋友们相约聚会，我还要继续向她了解更多行业爆利信息。

眼看聚会时间接近，我还要回去准备饭菜，就和堂嫂告别，相约有空再聊。

回去的路上，我的心情久久不能平静，哎！没想到看起来小小的普通的眼镜，背后竟然隐藏着这么多的知识和惊人的利润财富。