2022 年 12 月底，来自广东东莞的东莞市幽兰文化传播有限公司的控股公司 hubeier group ltd.（简称「胡贝儿」）在美国证监会( sec )提交招股书，股票代码 hber ，拟在美国纳斯达克 ipo 上市。

 

根据招股书信息，幽兰文化成立于 2018 年 4 月，旗下拥有「胡贝儿形体礼仪女子学堂」，目前已经在全国开设了超过 1000 家门店，在体形礼仪行业中名列前茅，主要提供女性舞蹈塑形、形体礼仪、形象塑造、情感疗愈等课程。

 

胡贝儿面向 25-35 岁女性提供仪态培训，瞄准「她经济」背后女性的自我升值需求。四年时间为何扩张迅速？营销模式背后为何饱受争议？

 

胡贝儿形体礼仪女子学堂是幽兰文化推出的专注于女性成长教育的项目，主要提供舞蹈塑形、身体礼仪和情绪治疗等服务，现已在全国建立了 1000 多家分校，在体形礼仪行业中名列前茅。

 

从发展历史方面来看，「幽兰文化」成立于 2018 年 4 月，同年 9 月在开业首家加盟店。到 2021 年 4 月，会员人数突破 30 万，合格教师人数突破 3000 人。到 2022 年 4 月，门店数量突破 1000 家，并推出「有收」智能门店系统。

 

根据其股权结构显示，董事会主席胡志刚持股70%，首席执行官兼联合创始人胡银利持股 29% ，首席运营官胡建勇持股 1% 。招股书显示，在过去的2021年和2022年前六个月，胡贝儿的收入分别为 583 万（折合 4056 万元）、290.7 万美元（折合 2002 万元），相应的净利润分别为 146.4 万和 79.7 万美元。

 

区别于其他同行服务的 35-45 岁女性，胡贝儿主要面向 25-35 岁的年轻女性，采用移动培训教学模式，一般 3 天、5 天、7 天的课程，并提供 3 个月、6 个月、12 个月的陪读培训班。陪练班由长期的精英小班组成，老师通过陪练影响力来改变成员。胡贝儿在招股书中称，其的定位并非培训机构，而是「陪练」机构。胡贝儿方面认为，「只有长期的陪练，才能真正帮助天下女性修身养性，活出自己的人生。」

 

通过建立 h 课程系统，胡贝儿主要提供四大方面服务：一是身体礼仪，由资深形体礼仪导师陪同，练习仪态课程，包括纤体塑形、打造天鹅颈、甜肩、美背等；二是舞蹈造型，由专业舞蹈老师以培训方式授课，课程包括体型舞、抖音网红舞、柔体舞、优雅坐姿舞等；三是形象建设，由美学老师亲自设计个人形象，教授各种搭配技巧，包括化妆技巧、发型设计、丝巾搭配、色彩搭配、配饰搭配、服装搭配等；四是情绪疗愈，由心理学认证教师提供，专注于女性心灵成长。课程包括女性心灵成长、两性技巧、婚姻情感、婆媳关系、亲子关系等。

 

胡贝儿不止于提供陪伴课程，还致力于打造多元化、生态化的女性消费平台，提供服饰、珠宝、美妆护肤、医美保健、闺蜜活动等多元化服务。胡贝儿在招股书中称，「我们用专业的技能和真诚的陪伴服务来影响客户，使客户从外在的身体、行为礼仪、精神素质、文化教育、职业素养等方面得到全面提升。我们的目标是为客户带来完美的身材、优雅的气质、丰富的内心、广泛的社交，以及情感问题的修复和心灵的洗礼。」

 

 

胡贝儿主要通过加盟和全国代理模式扩大规模。加盟方面具体为，总部负责门店的整体输出，并吸引加盟商的商业投入。加盟商需缴纳加盟费 12.8 万元/店，通过特许经营过程，便可获得特许经营许可证并开设新店。胡贝儿在招股书中表示，「由于美体礼仪行业市场需求量大，整体规模上升空间大，是我们企业快速扩张经营的时期。未来将坚持以总部负责门店的整体输出，通过发展加盟店连锁体系和全国区域代理来扩大企业规模。」

 

代理方面具体为，胡贝儿授权城市/区域代理商维护区域内的品牌运营。区域代理商基本价 30 万元。以 300 万人口为基础，每增加 100 万人口，代理费增加 5 万元。在招股书中，胡贝儿表示，计划以一线城市为中心，继续向周边主要城市拓展。后续的发展计划也将继续下沉三四线城市市场，直至覆盖全国。

 

除面向 b 端机构的加盟和代理模式外，在面向 c 端凯发k8天生赢家一触即发官网的合作伙伴方面，胡贝儿采用会员佣金制，会员费按 50%-80% 的比例分配。会员可选择参加以下 3 类课程，5 万元/人的战略凯发k8天生赢家一触即发官网的合作伙伴；18800 元/ 2 年的全能导师班；6800 元/年的高级健身班。

 

正因面向的会员画像多以 25-35 岁的时尚女性为主，大部分涵盖 18-50 岁的女性。在营销获客方式上主要以第三方媒体平台投流和地推广告为主。其中线上模式包括：一是小红书、微信、知乎等社交媒体平台的推广软文；二是抖音直播、短视频平台；三是在线新会员福利等优惠活动。

 

在风险因素中，胡贝儿方面表示，持续增长的策略未来可能会使现有的资源紧张，可能会在管理多个司法管辖区的业务方面遇到持续的运营困难，包括在招聘、培训和管理分散且不断增长的员工基础方面遇到困难。

 

在 2022 年 4 月，胡贝儿推出「有收」智能门店系统，并提出了共享合伙人模式，即不占股权、只拿分成，不参与门店的管理，也不会分门店现有利润，只分自己的资源到店消费产生的利润分红。此外，还有门店合伙人模式，在 「有收」 系统上，意向客户缴纳相应的费用，跟店商签定协议，正式成为店商的合伙人。根据胡贝儿形体礼仪女子学堂的设想，店商可以利用「有收－智慧门店系统」实现裂变式营销。

 

虽然胡贝儿以加盟和代理的方式在全国开设分店，但在负面新闻方面的争议不少，其中很大部分便包括欺骗诱导学员报名、培训班乱扣费等情况。

 

现阶段塑身礼仪作为一个新兴行业，尚未形成行业标准，行业品牌众多且分散，没有寡头公司。

 

进入 21 世纪以来，形体礼仪培训市场一直处于高速增长期。近年来，塑身礼仪被越来越多的人所熟知，塑身礼仪课程也成为越来越多女性选择的成长课程。

 

据招股书呈现的调查数据显示，在相对发达的地区，除了女性的个性化需求外，还有很多公司对女性身体礼仪的要求越来越高，比如美容会所、豪车游艇会、金融保险等。以及其他需要展示企业橱窗形象的行业。现代人长期工作、学习、扣肩驼背、脊柱侧弯等不良姿势，需要通过专业的方法进行矫正。除了学生，直播带货、空姐、银行职员、星级酒店服务人员、企业高管等岗位都有学习身体礼仪的需求。学习身体礼仪门槛不高，见效快，深受女性群体喜爱。

 

预计 2027 年中国形体礼仪培训市场规模将突破 2000 亿，2023-2027 年复合年均增长率将达到 12.8% 。目前，全国适合学习身体礼仪的潜在客户达 2.8 亿人，预估潜在市场容量达 10 万亿元。招股书称，一旦疫情消除，经济回暖，形体礼仪行业将进入下一个高速增长阶段。