今天跟大家分享的是一个关于绘本阅读的创业项目，之所以了解到这个生意，是因为我之前的女朋友的表哥是在老家的县城里做这个生意的，她表哥自己是在县城的中心城镇小学里做美术老师，一个月工资也就3000来块钱，老婆是中学文化毕业，农村人家的孩子，但是性格非常随和，属于那种温文尔雅的女生，结婚生孩子以后老婆一直在家带孩子，也没能出去上班，日子过得一直都是紧巴巴的。孩子5岁的时候，他们想着孩子这么大了，总不能一直这样凑合着过日子，决定干点事情，但是做什么又能照顾到孩子还能挣钱呢！经过好多天的考察，夫妻两决定创业投资开一家绘本阅读馆。

因为家里祖宅在县城里有一间小门面，上下两层的，一共有100多平，虽然离学校远了一点，但是周边的居住小区还是不少，于是，夫妻两就把老宅进行了一番改造，楼下主要是各种绘本书籍的展架，中间放着长方形的小桌子和很多小朋友门做的小凳子，用于小朋友现场看书，楼上改造成了两个小房间，一个小房间主要用于绘本读书，另一个小房间做后期培训用。具体将会在下面给大家讲解到。

那么下面我们来具体剖析一下这个小小的绘本阅读馆的商业模式：

一：绘本借阅

这是绘本馆的一个主要功能区，展架上有各种类型的绘本书籍，孩子们可以根据自己的喜好选择钟爱的书籍借回去阅读，展架上的绘本不是一成不变的，而是在持续的更新，只要有新书出来，夫妻两就会很快的采购回来供大家借阅。

二、绘本阅读

虽然绘本馆的空间很小，但是经过夫妻两的精心布局，还是留下了很大的一片空地用于大家现场阅读，这样很小的空间里每天基本上都能做的满满的，小孩子们都在认真的读书，形成了良好的阅读氛围。

三、绘本读书

除了提供绘本借阅和现场阅读之外，二楼还专门设置了一间绘本读书馆，每天晚上6点到6点半的半个小时，倪老师和妻子会轮流给孩子们精选一些好的绘本故事读给孩子们听，通过这些小故事孩子们能学习到很多做人的道理和生活的方法。

四、每周学习讲座

为了增加收入，夫妻两每周二和周四下午会开设一门绘本教学课程，这项课程是额外收费的。既能增加孩子们的动手能力和想象空间，又给小店增加了收入。

五、绘本讲解

除了上面的几项功能，这第四项功能就属于服务性的功能，就是孩子们在阅读绘本的时候可能有些地方看不懂，这时候作为绘本馆的老师要有耐心，善于与孩子们沟通，给他们解惑答疑，这样不仅可以赢得孩子的欢喜，家长也会对你的绘本馆加以认可，来年续费。

上面主要讲的是绘本馆的几个功能，具体到收入这一块，主要有以下几个方面的收入：

1、普通会员，每年会员费只要199元钱，全年可以免费借阅绘本，也可以随时带孩子在店里看书。

2、vip会员：每年会员费599元，除了享受普通会员可以享受的所有权力，还可以全年免费参加绘本读书听讲。

3、每周绘本学习讲座，这块是要另外收费的，一个学期一个孩子只要288元就可以了，很多家长都乐意交这个份子钱。

4、除了绘本馆平时的读书功能外，夫妻两在寒暑假期间会开始美术培训班，基于平时的大量会员基础，寒暑假的培训班基本上都举办的很成功。

总共这家绘本馆投资不超过5万块，但是创业第一年就挣了近10万元，由于夫妻两的为人处世和性格都非常不错，第一年的老会员基本上都能做到续费，续费率达到了90%多，第二年续费之前，夫妻两还搞了一个老带新的活动，老会员只需要带3个新会员，孩子就可以免费参加每周的学习讲座。很多宝妈为了宝宝的免费讲座，拉了好多朋友，第二年营业额做了30来万，纯利润有20万左右。今年是第三年，截至到目前，据我了解，现在普通会员加vip会员一共有1000多人，今年夫妻两在县城的新城区又订了一套新房，做为一个县城里的小小的夫妻店，也相当不错了！最关键的是这种生意时间做的越长，越稳定！