“dropshipping”这种商业模式在跨境电商行业已盛行好多年，其实就是国内的“一件代发”。独立站卖家通过“一件代发”起步，作为零售商，不需要积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，当有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。简而言之，就是可以实现零库存管理的倒买倒卖模式。

坊间曾流传着这么一个dropshipping的经典案例。“一个小型的战术手电筒，速卖通上包邮卖5美金，shopify上转手卖29美金，就算一天卖出去一个，一个月就能净赚4000人民币。” 某跨境业内人士向京贸云仓回忆道。

但是随着“dropshipping”行业不断壮大，增长速度飞快，竞争也越来越激烈，而且2021年经过亚马逊封号、facebook屏蔽广告等一系列的事情之后，不少买家认为自己的海外掘金之路止步于此，一件代发不适合再做了。

那么，一件代发真的不会再发展了吗？答案一定是否定的，不太可能。

  • 门槛低：由于不需要积压库存，卖家可以在客户付款后，再向供应商下单，由此节省下中间购买、存储、维护或运送库存等环节的诸多费用和时间。
  • 选品广泛：由于无需提前囤货，可以根据市场需求和动向，为潜在客户提供更多的购物选择，或是近期利润率高的爆品等。
  • 利于扩展业务：由于让供应商承担了商品压力，因此卖家能投入更多精力在网站的运营推广和后续的客户关系维护上。
  • 利润率不高：一件代发的低门槛，加剧了零售商之间的价格竞争，而且同产品质量良莠不齐。
  • 无供货自主权：无法控制库存或供应商问题，尤其是当你的供应商同时和多家零售商合作时，容易出现缺货等情况。
  • 退换货问题比较突出：在与供应商的合作中，可能会出现超卖、未发货或客户收错货等情况，需要及时对接与解决。如果出现退货甚至投诉的订单，卖家需要自己负责。

根据京贸云仓数据显示，虽然一件代发已经趋于饱和状态，但是还是有行业存在很多发展空间，预计到了2025年一件代发的市场估值会达到5579亿美元，电商的渗透率也会从2020年的15%升至25%。

但是，如今如果想通过跨境独立站的一件代发模式赚钱，对操盘者的运营要求越来越高。“既然建站、货源、物流能够快速解决，低门槛的同时也就意味着竞争非常激烈，那客户凭什么到你的站点买货呢？” 那就需要价格竞争、广告投放等，换言之，同样需要卖家付出不低的代价。尤其是近年广告平台的费用在提高，对独立站卖家的入门要求自然也就更高了。

总而言之，商业世界不存在免费的午餐，跨境独立站卖家们在享受一件代发低门槛便利的同时，必然也将面对更为激烈的竞争环境。当一种模式早期的红利期褪去，卖家们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力，才能实现真正的“躺赚”。