新手卖家对商品定价会有所疑惑，应该综合考虑哪些因素才能得出一个较为合理的售价。毕竟一开始若设置不合理，做了亏本买卖，那就是白忙活一场。本期小编同大家分享定价时该考虑到的几个因素。

1.商品成本

包括进货成本和运输成本，运输成本跨境有国内段及国际段，本土则主要考虑海运费。

2. 仓储代发费用

不管是跨境店还是本土店，都需要支付仓储费用与代发费用，代发费根据商品体积而定，一般为3-6元不等。

3.平台佣金与付款手续费

shopee跨境店平台佣金6%，付款手续费2%

shopee本土店平台佣金2%，付款手续费2%

4.店铺自主活动与平台活动

店铺一般会做优惠券、多件打折、加购等自主活动，还有flash sale与大促期间的价格折扣，一般这些大型的活动根据类目的不同需要打20%-50%的折扣，如果想要在这些大促活动中不亏本就必须提前考虑到这些活动的价格折扣。

以上四个因素是必须在定价时考虑到位，将各种成本加到售价里。当然除了这些，定价还需考虑到以下几点：

1.汇率与回款手续费

汇率是每天都在波动，不过有一个大概的范围，我们一般可以参考最差的汇率来定价防止汇损。

2.零售价与促销价的折扣区间

不要把全部商品设置同样的折扣，会让买家觉得太假，同时太大的折扣也会让买家觉得不可信，控制在打五折以内的范围。

3.市场价格比对

通过搜索来比对平台同类商品的价格，一般消费者会选取中间价格偏上的价格，太便宜的价格他们也会认为有风险。

4.店铺价格区间

低价款：价格尽量做到平台低价，引流 凑单免邮;

平价款：价格为平台平均价，凑单满减;

高价款：保证质量，单件即可包邮或满减。