通过一年多的更新迭代，视频号产品功能不断完善，随着直播、微信小店、微信豆的出现，催生了直播带货、直播打赏等变现手法。

由此，吸引了越来越多个人、商家、品牌入局，不同类型的账号，都有哪些直播变现的玩法呢？

01 培养观看习惯，引导用户下单

通过新视主播『带货排行』可以发现，排名前十的直播带货账号，一半都来自于品牌商家。

受大环境的影响，越来越多拥有实体店的商家开始布局视频号直播，其中珠宝品类占比最多，服饰紧随其后也属热门的类目。

以『周周时尚服饰』为例，该账号坚持每日直播，平均直播时长在13个小时左右，平均观看人数17.67w、单场gmv达7.47w。

这种固定直播模式能够有效培养用户的观看习惯，长时间的直播也能够覆盖到更广的人群，获得更高的人气。

从10月26日的『直播监测』来看，该场直播共计34.6w人观看，用户平均观看时长达53秒，观看人数呈持续小幅增长。

直播共销售商品1139件，总计销售额2.5w，其中“专柜捡漏9.9-199.9 万能秒拍链接”销售排名第一。

 

通过观察账号往期直播数据，可以发现一个有意思的点，每次直播时，该账号都会上一个提前预设好多种价格的“万能秒拍账号链接”。

主播在直播时，会告诉用户商品的对应价格及商品编号，引导用户通过统一链接去下单，避免了重复上架商品的麻烦。

并且在直播过程中，通过引导用户在直播间内发送商品编号抢现货，一方面可以制造商品的紧迫感，促使更快下单，另一方面通过用户评论还能增加直播间热度。

02 用户需求提升，催生知识付费市场

随着用户对更高质量信息的需求，催生了知识付费的市场。通过新视『主播排行』上，我们可以看到『如如教育博主』表现亮眼，1周内仅直播1场，销售额就达到了22.7w。

就『如如教育博主』这个账号来看，直播内容主要以亲子教育为主，通过塑造领域的专家，提升用户信任度，再通过推广专业课程达成变现目的。

平均直播时长在3个小时左右，平均观看人数2329人，其中最高观看人数出现早10月10日的“全天直播挑战”，累计8365人观看。

相对其他品类的主播来说，观看人数不多，但该场直播的gmv高达37.61w，销量最好的商品为“教孩子拍大片”，这与账号日常营造的教育博主相符。

像『如如教育博主』这类的知识付费主播还有很多，他们通过传播对用户有价值的内容，谈论用户感兴趣的话题，拉进和用户的距离，在潜移默化影响之下促使用户下单。

虽然这类主播要求较高，但基础逻辑是一样的，认清自己的优势，产出与形象相符的内容，通过和用户建立友好关系，选择适合的产品达到软性变现效果。

03 直播激活私域，助力商业化变现

视频号是是私域与公域流量的汇集地，除了带货和知识付费外，还有一种更适合品牌的直播变现玩法。

借助视频号直播以领取福利为噱头，将粉丝引流到企业微信，再通过拉群等方式建立粉丝粘性，将其变为私域流量。

以内容为导向的“十点读书”就是这种模式，通过创建不同内容的视频号，打造主播人设，将十点读书的价值文化具象体现在每位主播身上。

如『十点读书廖主任』作为一个领读者身份，每天6点半朝夕晨读，培养用户观看习惯。

周六8点领读之夜，围绕付费社群用户提供读书服务，为私域粉丝带来更精细化的内容，加强与用户之间的联系，以激励用户进行消费，并达到二次传播效果。

就“第十一期领读之夜”这次直播来看，通过『直播数据』，我们可以看到该场直播累计观看人数68052，单场直播销量为793。

以1元低价引导新用户领21天会员体验，通过产品会员体验激活存量用户，引导续费。

以“十点读书”团队的经验来看，与其一味地引流拓客，不如盘活自己手上的资源。

由直播引流至私域，利用社群运营提升用户体验，打造专属直播场景，提高对品牌的好感度，引导社群用户分享直播反向引流，实现流量双向打通。

企业和品牌总有自己的优势，如优秀案例瑞幸，通过自己“店里做咖啡”的特有场景，找个店铺，架起摄像头，对准帅气的店员，每天有几十万人涌进来，领取优惠券下单，低成本高收益。

将品牌特色与市场模式结合，盘活现有资源，实现自己的精准化私域运营，或许是大多数品牌入局视频号的主要玩法。