新产品推向市场的第二步就是对产品进行客户群体定位，也就是谁更需要我的产品，成交谁对我们来说时间成本是最快的，可以把客户群体分为几类，根据对方可能的需求程度作客户群体排位。

 

首先是设计，所以设计好了，还得进入市场一边做营销的时候一边对需求做沟通和分析，然后调整需求排名，目的是寻找出谁更需要我的产品，然后主攻这部分客户群体。

 

其实摸排的时候是希望能最快找到对我们来说能成交最快的群体，然后大规模复制，再开发其他的群体，这样的数据随着沟通客户的增多，会有新的数据形成，能对产品和客户群体的匹配关系有数据支撑。

 

尤其是能产生成交数据和经验就是最为实际的分析，只有大量的行动才能得出这些数据，在沟通的话术上也更能精进。

 

客户群体的本质是希望能够确定我的产品对谁来说是刚需，确定了需求，就能更快的对接谈判。

 

这样做还有一个好处，群体确立，他们的痛点会一致，行为和思维也会相对一致，我们对特定群体进行沟通会越来越能找到切入点，越来越成熟，而且时间也会把握得很好，我只找谁谈就更能把我们的营销效率做提升。